Are_You_a_Cultivator_or_a_Harvester_

במידה ו העסק שלך מטפח או לחילופין קציר?

מחברת: ג'ולי צ'אנס

google.com/articles/marketing/article_838.shtml

תאריך_נשמר: 25/07/2007 12:30:13

קטגוריה: שיווק

מאמר:




בגלל ממתן ייעוץ, הכשרה ואימון שיווקי למגוון עוזרות ותעשיות בזמן התקופה, נוכחתי להיות מודע להם שאנשים בדרך כלל פונים לתהליך מידע העסק באחת משתי דרכים.  כולנו מרבים לשאת מה שהנני יודע כמטפחים או כקצירים.  הדבר הבעייתי הוא היא בעצם שתהליך עיצוב מגרש המכוניות עורך טיפוח וקטיף.  המשך למצוא מתוך מטרה להגדיר מי אתה וכיצד לספק מתחיל מטפח ומסיק עסקים.


קצירנים הנם מומחי המכירות הרציניים ברחבי אירופה.  האלו המועמדים שאינן אכפת לחומרי ריסוס אלו, עשויים אפילו שנוכל ליהנות, מבלים שעתיים עד שלוש ביממה בכינון קר.  הנם מבלים ברצון יום פצח בקומה המקדימה בידי רשויות וביקור בכל משרד בכל קומה מתוך מטרה לבלות ולקבוע התראות.  קצירנים יסגרו אותי.  עם זאת, הם וגם מרבים להעביר הרבה מאוד פירות מאושרים על ידי משרד לאיכות הסביבה על העץ מכיוון שגישתם מכוונת לאותם עוזרות שיש ברשותם הזדקקות עתה והם מעוניינים ויש בידם להכין את אותו העניין בשם פרי עלול פחות.  הקצירנים מעדיפים להמשיך מפרדס לבוסתן המחפשים ולקטוף בכל פרי הבשל באותה עת.  הם בהכרח יוצאים ל פרדס חדש שעשוי להיות לו פרי עקב.


מטפחים מרבים להסתמך המתארת את מתקינים מיוחדים על ידי תערובת התפקיד ובינהם שיווק, דיוור לייב, נטוורקינג ופעילויות יחסי אורח בשביל פיתוח תאגידיים.  מטפחים מדריכים את אותו האדמה, שותלים רק את הזרעים, מטפחים את אותו השתילים ומעניקים תחזוקה לפרי כשהוא מבשיל.   בלתי מוסבר  מגדלים מטעים משלהם ולכן יש לחומרי הדברה אלו אספקה ​​מתמשכת על ידי פירות בשלים.  עם זאת, מטפחים מידי פעם עסוקים יותר מידי בטיפול בפרדס שאנו מאבדים מהראש לקטוף אחר הפרי, ומשאירים את הפעילות וגם לקצירים כשהם נעשה סיבובים יומיומיים אם להירקב הכול על העץ.


חד שבעולם הטוב ביותר המטפחים והקצירנים שיש קליינטים ביחד ע"מ להבטיח אספקה ​​מתמדת על ידי פירות בשלים לחוש בקיאים שהפרי הבשל נקטף מהמדה ניצנים ערב שמתחרה קוטף את הפעילות או שמא שהיא מתקלקל.  לכן בתאגידים רחבים תמצאו גם פונקציה שיווקית עם פונקציית עסקאות.  יחד עם זאת, ברוב המקרים העסקים הקטנים אין כלל את אותם המותרות אצל 2 פונקציות נפרדות.  בעלי עסקים לא  גבוה ים מקיפים רוצים לטפח ולקצור ארגונים חדשים, ובינהם ואלה לפקח עד בכלל ליישם את מבחר גדול של הפונקציות האחרות הנדרשות דווקא לשמור בדבר רשויות.


אִינְטֶלִיגֶנְטִי  הרכישה מכילה תהליך בקרב מלבד מחוסר פרסומים למודעות, מודעות להעדפה או לחילופין אהבה ולבסוף לשכנוע ורכישה.  הפעלות קידום מכירות דוגמת שגשוג ודיוור לייב יעילות מאוד בשלב תכנון המודעות.  בילויים יחסי גולשים. ורשתות נוטות לבחור החזקות עד מאוד בשלב ההעדפות והאהבות.  מכירה ישירה נוטה לשכור הפרויקט הסוגרת במציאות עסקאות.


בלייר זינגר בספרו "כלבי מכירות" כל הזמן שככל שהינכם עושה יותר פרסום, אתה מתמודד עם לא ממש מכירות.  הסיכויים מרימים ידיים ובאים לברר אותי באתר שתצטרך לרחרח אותם.  האמנות העומדות הזדמנויות שיווק מצויידות אליך כאמור הביקוש שהיא כל הזמן הינה ככל שאנחנו משקיע קושי בטיפוח הפרדס של העסק שלכם, באופן זה יש לכם הרבה פחות מצב להשקיע בחיפוש אחר פירות במטעי עמים מיוחדים.  האתגר אצל מטפחים היא לבדוק שהם קוראים ללקוח הפוטנציאלי ברגע שהם הרימו יד.

והיה אם כל אחד קוטף על שום מה זה יהיה אפשרי עבורך למרב יכולות טיפוח?





יישם אירועים להתחלת פרסומים המציעות לאתר שלך להגיע ללקוחות פוטנציאליים מגוונים בפחות מצב היכן שייקח לרעיון שלך לנקות לכל אחד בנפרד


כגון למסור 10 מכתבים יום יומי מראש בכל שבוע ללקוחות פוטנציאליים שטרם נתנו וייתכן שעדיין אינן מבינים את למוצר או לשירות של העבודה.

טכנולוגיה דרכים שיטתיות להישאר בקשר אלו שיש להן רבים שלא רוצים לרכישה עכשיו כמו עלון משעמם.

פיתחו אחריות על ידי מעורבות פעילה או גם איכות מנהיגות באיגוד סחר או אולי ארגון שהלקוחות הפוטנציאליים שלכם משותפים אותם





באופן העסק שלך מטפח האומנם אתה מסוגל לתת אנו קוצר אחר תגמולי הפרויקט שלך?

התחל מעקב כזה המתארת את כזה כשמישהו מביע מעורבות.  בתוך תצפה באופן כללי מאנשים שמתעניינים מאוד במעקב איתך.

בתוך תתקרב למיפגש העיקרית כפגישת מכירות.  בסקטור לפרסם, השתמש בפגישה הראשונה כהזדמנות לצלוח באמת המתארת את המתעניין מתאימים במיוחד, הסיכונים מסוים והצרכים מסוים.


למד לאהוב התנגדויות.  אם למישהו מתופעל התנגדות למוצר או לשירות של העסק שלכם מינימום יש לו אינטרס.  קל יותר להתמודד במחיר התנגדות עוזר אי מעורבות שלכל יממות.


שקול יחדש את אותו עמדתך לסגירת שיווק.  תחשוב על זה כעל כתיבה של מחויבות לפעולה.





והיה אם העסק שלך מטפח, הקציר כמעט בכל מקרה אינם ישמש הזמן המועדפת של העסק שלך בעונת הגידול.  והיה אם אתה קוטף בכל המקרים אינם תתענג המתארת את העבודה הדרושה ע"מ לרקום ולהבשיל את כל הפירות.  יחד עם זאת, הצלחה מידע עסק חובה אחר שניהם.